バイオビジネスにおける製品優位性というのは、その製品の技術 的優位性や革新性であることは多くの関係者が認めるところと考えますが、その優位性を如何に してビジネスに繋げるかを考える際にバリュープロポジショニング（Value Propositioning）を行った方が他社と明確に差別化を図れる場合があります。

バリュープロポジショニングとは「あなた（顧客）がこの製品を使うとこんなベネフィットがありますよ。」と顧客の利益を提案の軸にするマーケティング手法 の一つです。研究ツールにとっての訴求ポイントというのは、例えば解析速度であったりサンプル量や感度であったりと、ほとんどの場合「性能」に関係する ものが多いと考えられます。

ところがユーザー側からするとこの「性能＝数値」という直接的な表現に反応する人は大抵限定されており、マスに対する波及効果を狙いたいマーケティング表現としてはあまり適切とは言えないことも多いようです（もちろんセールストークとしてリアルな性能比較情報を伝えることは大切です）。もし顧客ニーズがあり他社ができないことを自社の製品が解決できるのなら、それは明確に示すべきでしょう。このバリュープロポジショニングが上手く行くと 競合との差別化を図れるだけではなく、製品の価値を向上させ強力に顧客を引き付けることが可能になります。